高齢者・シニア世代がお部屋を借りる際には、**「貸主（大家）側の不安をどう解消するか」**が最も重要なポイントになります。
不動産現場の実務目線で、必要な対応を整理します。
① 大家さんが不安に感じる主な点
まず、貸主が懸念する点を理解することが重要です。
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家賃の支払い能力・滞納リスク
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病気・入院時の対応
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孤独死や事故が起きた場合の責任所在
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緊急連絡先がいない
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判断能力の低下による契約トラブル
👉 これらに事前対策があるかどうかで、入居可否が大きく変わります。
② 必須となる基本対応
1. 収入の明確化
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年金受給額が確認できる書類（年金振込通知書など）
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預貯金がある場合はその補足説明
👉 「毎月安定して家賃を払える」ことを数字で示す。
2. 連帯保証人 or 代替手段
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親族（子・兄弟など）がいる場合は連帯保証人
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いない場合は
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高齢者対応型の家賃保証会社
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自治体の居住支援制度
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※最近は「保証人不要＋保証会社必須」が現実的です。
3. 緊急連絡先の設定
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家族・親族
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ケアマネジャー
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地域包括支援センター
👉 **「何かあった時に誰と連絡が取れるか」**を明確にする。
③ 大家さんの不安を解消する＋α対策（重要）
4. 見守りサービスの導入
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センサーによる安否確認
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定期電話・訪問サービス
👉 「孤独死リスク対策」があると、大家さんの安心度が一気に上がります。
5. 孤独死保険・少額短期保険への加入
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死後の原状回復費用
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残置物撤去費用
👉 大家さんの金銭リスクを保険でカバー。
6. 任意後見・死後事務委任契約（可能であれば）
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判断能力低下時の対応
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亡くなった後の手続き
👉 近年、貸主側から評価されるケースが増えています。
④ 物件選びの現実的な考え方
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新築・築浅・分譲賃貸は厳しめ
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個人オーナー物件・築年数がある物件は交渉余地あり
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地元密着の不動産会社を通す方が成功率が高い
👉 ポータルサイトだけで探さないのが重要です。
⑤ 専門家を介することが最大の近道
高齢者の賃貸は
「物件探し」＋「制度・対策の説明」＋「大家さんへの調整」
がセットで必要です。
実務では
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高齢者住宅相談員
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居住支援法人
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高齢者対応に慣れた不動産会社
を介すことで、成約率が大きく上がります。
まとめ
高齢者の部屋探しは
❌「年齢が理由で断られる」
⭕「不安が解消できていない」だけのケースが大半です。
事前準備と説明材料が揃えば、借りられる可能性は十分あります。
① ポータルサイトは「探す場所」ではなく「相場を見る場所」
SUUMO・HOMES・at home などに掲載されている物件の多くは
👉 **高齢者不可（または年齢制限あり）**が前提です。
理由：
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管理会社主導の物件が多い
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マニュアル上「65歳以上不可」になっている
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個別交渉ができない
- 管理会社は掲載するにしても費用が掛かるため
🔑 ポータルは家賃・エリア感を掴むためだけに使う
② 地元密着型の不動産会社を最優先で回る
狙うべき不動産会社
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創業10年以上
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商店街・駅前にある小規模店舗
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個人オーナー物件を多く扱っている
こうした会社は
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オーナーと直接関係性がある
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個別事情を説明できる
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条件付きOKを引き出しやすい
👉 「ネットに出ていない物件」が本命
③ 最初の一言が結果を左右する（超重要）
来店・電話時のNG例
「高齢なんですが借りられる物件ありますか？」
⭕ 正解例
「70代ですが、家賃保証会社加入・見守りサービス・緊急連絡先の準備があり、
オーナー様の不安対策はすべて整っています。
ご相談可能な物件はありませんか？」
👉 年齢ではなく“対策”を先に伝える
④ 個人オーナー物件に絞る
受け入れやすい物件の特徴
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築20年以上
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木造・低層アパート
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家賃相場より少し安め
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オーナーが高齢（同世代目線）
逆に難しい：
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大手管理会社一括管理
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分譲賃貸
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新築・築浅
⑤ 「条件付きOK」を積み重ねる発想
高齢者OK物件は
「完全OK」より
**「条件付きならOK」**がほとんどです。
例：
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保証会社加入必須
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見守りサービス導入
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定期連絡
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孤独死保険加入
👉 条件を飲めるかどうかで成否が決まる。
⑥ 行政・居住支援法人を必ず活用する
活用先
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自治体の住宅課
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地域包括支援センター
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居住支援法人（国交省認定）
できること：
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高齢者受け入れ実績のある大家情報
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制度説明の後押し
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オーナーへの説明同席
👉 民間だけで無理なら、公的支援を重ねる
⑦ 専門家に依頼するのが最短ルート
高齢者の部屋探しは
「物件」ではなく
**「調整案件」**です。
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高齢者対応に慣れた不動産会社
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シニア住まいサポート事業者
を通すことで、
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最初から可能性のある物件だけを紹介
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大家説明を代行
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不要な内見を減らせる
⑧ 探し方の成功フロー（実践）
1️⃣ 家賃・エリアを現実的に設定
2️⃣ 対策（保証・見守り・連絡先）を先に準備
3️⃣ 地元不動産会社へ直接相談
4️⃣ 個人オーナー物件に絞る
5️⃣ 条件付きOKを積み上げる
6️⃣ 行政・支援法人も併用
最初から「高齢者対応前提」で動くことが何より重要です。
大丈夫！一人で悩まないでまずは相談です。
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